美容師の年収を徹底解説！平均年収と給料アップの方法｜美容・整体求人【PR市場】
公開：2025/04/22 更新：2025/04/22
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美容師は、お客様を笑顔にする素敵な仕事でありながら、「年収が低い」というイメージを持たれることもあります。
実際、年収は地域や経験、勤務先によって大きく異なります。また働き方やスキルによって年収アップを目指すことは十分に可能です。
本記事では、美容師の年収や、給料を上げるための具体的な方法まで詳しく解説していきます。
美容師の平均年収
美容師の平均年収は、地域や勤務形態によって異なります。一般的には約300万円から500万円程度とされています。
都心部のサロンでは、より多くの顧客を獲得できるため、年収が高めになる傾向があります。一方で、地方のサロンでは、顧客数が限られるため、やや年収が低くなる傾向にあります。
また、美容師のキャリアも年収に大きく影響します。
アシスタントとしてスタートした際の年収は低めですが、スタイリストやトップスタイリストになるにつれて、報酬が上がっていきます。顧客との信頼関係を築き、リピーターを増やすことで、高い年収がもらえるようになっていきます。
特定の技術や流行に敏感なスタイルなど、他の美容師との差別化ができれば、年収アップにつながるポイントにもなります。
美容師の年収はキャリアだけでなく、技術も左右されるため、自身のスキルアップを目指していくことが必要にはなります。
美容師の平均年収データ
美容師の平均年収は、厚労省の「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、男性は約500.3万円、女性は約369.6万円です。
また、企業規模10人以上のサロンに勤務する場合、平均年収は約380万円となっています。
ただ、地域やサロンの規模、役職によって収入には大きな差があるため、必ず全員がこの数字に当てはまるわけではありません。
年代別の美容師の年収
美容師の年収は、他の職業同様、年齢とともに徐々に増加する傾向にあります。
20代の美容師は、アシスタントやジュニアスタイリストとして勤務することが多いため年収は低めです。
この時期は技術を身につける大切な期間であり、経験を積むことが将来の年収アップに繋がります。
30代に入ると、多くの美容師がスタイリストとしてのキャリアを築き始めます。
顧客との関係を深めることで安定した収入を得ることが可能です。この年代は、特に新規顧客の獲得やリピート率を上げることで年収に影響してきます。
40代以上になると、トップスタイリストやサロンのオーナーとして活動する美容師が多くなります。
この年代は、豊富な経験とスキルを活用して、顧客からの信頼を得ていて通い続けてもらえるようになることが鍵となります。
【年収例】
20代前半：年収200万～250万円
20代後半：年収250万～300万円
30代：年収300万～400万円
40代以降：年収400万円～
ただし、スタイリストとしてデビューの早さや、指名客数、勤務先サロンの単価によっても大きく変動します。
美容師は、年齢や経験に応じた収入の変動する職業ですので、技術を身に着けてキャリアを積むことが、美容師としての年収を増やすポイントになります。
役職別の美容師の年収
美容師の役職ごとの年収目安は以下のとおりです。
・アシスタント：年収200万円前後
・スタイリスト：年収250万～400万円
・チーフ・主任：年収350万～500万円
・店長：年収400万～600万円
・サロンオーナー：年収600万円以上も可能
特に店長以上のポジションに就くと、売上歩合や管理職手当などが加わり、年収が大きくアップします。
美容師の給料が低い理由
美容師の給料が低い背景には、サロンの固定費の高さや、業界全体の価格競争の激しさが関係しています。
サロン運営には家賃や光熱費、材料費、人件費といった固定費がかかり、利益を圧迫しやすい構造です。
さらに、多くのサロンが集客のために価格を下げる傾向にあり、単価が下がることでスタッフの給与にも影響が及んでいます。
また、デビューまでの下積み期間が長く、その間はアシスタントとして低賃金で働くことが一般的です。
年収を増やしたいと考えるのであれば、独立やスキルアップを目指すことが一つの選択肢になります。
師は、年齢や経験に応じた収入の変動する職業ですので、技術を身に着けてキャリアを積むことが、美容師としての年収を増やすポイントになります。
固定費の高さ
サロン運営には、家賃・水道光熱費・材料費・広告費・スタッフ人件費など、多くの固定費がかかります。
売上があっても利益率が低く、その分スタッフの給料に十分に反映できないという構造的な問題もあります。
サロンを運営していくためにも、優秀なスタッフに働いてもらうためにも、固定費を軽減し年収を上げることはサロンオーナーにとって大きな課題です。
固定費を抑えるためには、賢い経営戦略やコスト削減の工夫が必要になります。工夫するサロンであれば、給料の向上につながる可能性も高くなるでしょう。
技術だけでなく、経営の観点からも信頼できるサロンオーナーの元で働くことが年収の底上げにもつながります。
価格競争の激しさ
サロンの数は、コンビニの4倍以上と言われ、過剰な競争状態にあります。
集客のために価格を下げるサロンも多く、単価を下げることで当然スタッフの収入も減少する結果となっています。
美容業界での価格競争は、給料の低さに大きく影響を与えています。
多くのサロンが、顧客を獲得するために低価格でサービスを提供していることで、顧客はより安価なサロンを選び、結果として美容師は高い報酬を得ることが難しくなってしまいます。
このような状況では、技術やサービスの質を向上させても給料が上がりにくいのが現実です。
そのため、美容師は価格勝負に挑むのではなく、独自のスタイルや特別なサービスを提供し他店との差別化を図ることが望ましいです。
独立して自分の店を持ち、自身の強みを活かしたスタイルで働くことは、価格競争から解放される一つの手段になりえるでしょう。
下積み期間の長さ
美容師は国家資格を取得しても、いきなりスタイリストとしてデビューできるわけではありません。
通常はアシスタントとして3～5年の修行期間が必要と言われてはいます。その間は給料も低く抑えられるため、初任給が低く感じられる原因となっています。
美容師としてのキャリアにおいて、下積み期間の長さは給料に大きく影響します。
この期間は通常、アシスタントとして働くことが一般的で、実際にスタイリストとしての収入を得るまでには数年かかることが多いです。
アシスタント時代は、顧客への直接的な施術を行う機会が少なく、報酬も限られています。
サロン内での業務を通じて、先輩美容師の技術や接客を学ぶことが重要ですが、収入はそれに伴って上昇しないため、モチベーションを保つことが難しい場合もあります。
しかし、この下積み期間は技術や知識を磨く貴重な時間になります。
下積みを経て、スタイリストとして独立した際には、得た経験が自信となり、高い報酬を得られる可能性も高まります。下積み期間は美容師として成長するための土台となるのです。
美容師の年収を左右するポイント
美容師の年収の差は、勤める地域による影響も大きいです。
都市部では物価が高いため料金設定も高めですが、その分競争も激しく、顧客を安定して確保できなければ収入は伸びにくい傾向があります。
一方、地方では価格帯は低いものの、リピーターをしっかりつかむことで安定した収入を得るケースもあります。地域特性を踏まえた働き方が重要です。
このポイントについては、下記に詳しく解説します。
しいです。
独立して自分の店を持ち、自身の強みを活かしたスタイルで働くことは、価格競争から解放される一つの手段になりえるでしょう。
地域による違い
美容師の年収は働く地域によっても大きな差が出ます。
たとえば、東京都心部では1回あたりのカット単価が高めに設定されているため、年収も高くなる傾向にあります。
また、地方ではカットの単価ももちろんですが、顧客となる数にも違いがあります。
【地域別の年収例】
・都市部（東京・大阪など）： 年収350万～500万円が目指せる
・地方都市： 年収250万～350万円程度が一般的
ただ、都市部は生活費も高いため、収入が上がっても手取りベースでは差が小さく感じることもあります。
サロンの規模による違い
大型経営のサロンか個人経営サロンかでも、年収に違いがあります。
・大型サロン：教育体制や福利厚生が整っている反面、給与体系が固定されがち
・個人サロン：指名客を多く抱えれば歩合で高収入を狙いやすい
美容師としてのキャリアをどのようにつんでいきたいのか考え方次第で、大型なのか個人なのかその選択の仕方も変わってくるでしょう。
将来的な展望も関係してきますので、目先の年収だけではなく、トータルでどちらが自分の希望が叶うのかを考えることが大切です。
収入体系の違い
収入体系は、サロンごとで大きく違ってきます。
そのため、自分にはどちらの収入体系が合うのか、参考にしてみてください。
・固定給型：安定収入、ただ歩合がないため伸びにくい
・歩合制型：指名や売上によって収入に直結。努力次第で大きな収入アップが可能
最近では、固定給＋歩合制の「ハイブリッド型」を導入しているサロンも増えています。
美容師が年収をアップさせるテクニック
技術を磨く
美容師が年収を上げるには、まず技術を徹底的に磨くことです。
他の美容師よりも強みとなる技術を磨くことがポイントになります。
また、特定の技術に特化することで、その分野での専門家としての地位を確立しやすくなります。
カラーテクニックやカット技術、パーマの専門家を目指すことで、他の美容師との差別化が図れるのです。
【専門的な内容の例】
・ショートカット専門
・ハイトーンカラー特化
・縮毛矯正・パーマ職人
・メンズスタイル専門
技術を磨くためには、定期的な講習やセミナーへ参加して最新のトレンドや技術を学んでいく必要もあります。また、実践を重ねることで、技術の習得がさらに効果的になります。
こうして磨かれた技術で、単価アップを狙って年収アップにも繋げるようにしましょう。
SNSやブログでの情報発信
今やSNSは、美容師が発信するツールとしてなくてはならないものです。
Instagram、TikTok、ブログなどを使って流行を先取りしたスタイルや技術をシェアして発信することで、フォロワーや新規顧客の獲得できる可能性が高くなります。
・ヘアスタイル写真を定期的に投稿
・お客様のヘアスタイル、ビフォーアフターの写真をシェア
・ヘアケア情報やスタイリングアドバイスも発信
Instagramのリールやショート動画で髪型のビフォーアフター写真の投稿や、カットやカラーのプロセスを動画で紹介していくことで、サロンの様子や技術をアピールすることができます。
働く環境にこだわる
環境によってモチベーションも収入も大きく変わります。
選ぶべきは自分のスキルやスタイルに合ったサロンです。特に、得意とする技術やサービスを扱っているサロンで働くことで、より多くのお客様に支持され、リピーターを増やすことが期待できます。
もちろんですが、地域選びも大切です。都心部や人気エリアでは、集客力が高まりやすく、客単価も上がる傾向があります。
・歩合率の高いサロンに転職する
・フリーランス美容師になる
・業務委託型サロンで働く
その他にも自由な働き方を選びながら美容師としてのキャリアアップを目指していくことを忘れずに、年収アップへ繋がる環境を選ぶとよいでしょう。
美容師の独立と年収
美容師の独立と年収について考えないといけないポイントがあります。
まず、独立は年収を大きく増やせる可能性があります。サロンを開業すれば、売上の全てを自分のものにすることができるからです。
そのため、独立を目指す美容師は、事業計画をしっかりと立てることが重要になります。
自分のスタイルや得意な技術を活かすことで、他のサロンとの差別化が図れます。
オリジナルメニューや、特定の美容スタイルに特化することが顧客を引き寄せ、年収アップの要素となるのです。
独立後は集客やマーケティングのスキルも必要です。
SNSを活用することで、効果的にお客様にアプローチし、リピーターを増やすことができます。
完璧な技術だけでなく、経営やコミュニケーション能力も磨くことも大切になります。
独立にかかる費用
美容師が独立してサロンを開業する場合、初期費用として500万～1,000万円程度必要と言われています。
初期投資や運営にかかる費用を、きちんと把握することは特に重要です。
＜項目＞
・物件取得費用（保証金・家賃など）
・内装工事費用
・設備費（シャンプー台・イス・ミラーなど）
・広告宣伝費
・運転資金（数ヶ月分の生活費）
など、かかる費用は多岐にわたります。
取りこぼしてさらに追加で費用がかかってしまった、ということがないよう、慎重に調査していきましょう。
次に、事業を開始するための登録費用や許可証も必要となります。
サロンを運営するためには、さまざまな法律や規則を遵守しなければなりません。手続きを行うためにも費用が発生します。
また、テナント型以外にも、シェアサロンなどを利用すれば初期費用を抑えることも可能です。
独立後の収入アップの方法
環独立後の収入アップの方法独立すると売上の大部分が自分の収入となりますが、固定費も自己負担になります。
収入を安定させるためには、工夫が必要になります。
まずは、技術の向上です。
新しいトレンドや技術を学び続けることで、お客様からの信頼を得ることです。
また、高度な技術やセンスを持つ美容師として他と差別化が図れるため、料金設定を見直すチャンスにもなります。
次に、顧客管理の重要性です。
既存のお客様との関係を大切にし、リピーターを増やすことが収入アップにつながります。
定期的にフォローアップを行い、お客様が求めるサービスを提供することで、ファンになってもらう努力が必要です。
自店のスタイルや技術の発信のプロモーションも大切です。
多くの人に知ってもらうことで新規顧客の開拓を行うことができるでしょう。
【独自後、年収アップのためにできること】
・集客力を高める（SNSで新規・リピーター施策、口コミ、ウェブ広告など）
・単価アップメニューを導入する（ヘッドスパ、トリートメント、＋αメニュー）
・物販にも力を入れる（シャンプー、スタイリング剤など）
まとめ
美容師の年収は、年齢によっては一般的な他の業界から見るとやや低めですが、努力次第で大きく伸ばすことも可能です。
美容師が年収アップさせる方法のおさらいです。
・特定のスキル、得意分野を持つ
・SNSやブログで自分のスキルや情報を発信する
・単価を上げる工夫をする
・働くサロンや働き方を見直す
・最終的には独立を視野に入れる
独立にはリスクも伴いますが、きちんと下準備を行い営業の戦略を練ることができれば、年収アップだけでなく自分らしい働き方を実現することも可能です。
美容師が年収アップを目指すためには、「今の環境に満足せず、自分自身のスキルや働き方を常に見直し続けること」が何よりも重要です。
自分に合ったキャリアプランを描きながら、理想の美容師ライフを実現していきましょう。